卓永財(cái)，臺(tái)灣上銀導(dǎo)軌的創(chuàng)始人、上銀董事長(zhǎng)。作為中國(guó)臺(tái)灣島內(nèi)最大、世界第二的傳動(dòng)系統(tǒng)組件廠商，上銀科技將西方人眼里華人根本做不好的滾珠絲杠與直線導(dǎo)軌做到了極致，他打破了西方人的偏見(jiàn)，歷經(jīng)20年完成了從一無(wú)所有到世界一流的跨越，成為世界機(jī)械產(chǎn)業(yè)東移最顯著的標(biāo)志之一，讓歐美日同業(yè)為之敬畏。如今，上銀導(dǎo)軌的產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到600億新臺(tái)幣，精密定位平臺(tái)和冷軋絲杠市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于世界同行。卓永財(cái)成為了站上世界精密機(jī)械之巔的中國(guó)工業(yè)家。

初入商海：小試牛刀獲得成功

卓永財(cái)，1942年出生于臺(tái)灣佃農(nóng)家庭，家中兄弟姐妹十個(gè)人，因此生活十分清貧。有段時(shí)間，卓永財(cái)幾乎都要吃發(fā)了霉的紅薯干過(guò)日子。艱苦的日子沒(méi)有把卓永財(cái)打倒，反而磨練了他的意志，讓他下定決心要改變眼前的生活。長(zhǎng)大后的卓永財(cái)立志要做一名會(huì)計(jì)師，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入了臺(tái)灣交通銀行，一直做到了總經(jīng)理執(zhí)行秘書(shū)，后來(lái)，他被派到紐約學(xué)習(xí)一年，期間卓永財(cái)學(xué)到了不少經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)，這對(duì)他以后的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。

1983 年，原本他是要去參加亞洲開(kāi)發(fā)銀行的訓(xùn)練課程，但當(dāng)時(shí)一手提拔他的交通銀行總經(jīng)理賈新葆，派他去協(xié)助整頓出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的三星五金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)臺(tái)灣還沒(méi)有銀行救企業(yè)的先例，卓永財(cái)對(duì)突如其來(lái)的任務(wù)有些緩不過(guò)神來(lái)。但賈薪葆卻十分看好這個(gè)年輕的小伙子，于是帶著這份使命感,卓永財(cái)來(lái)到了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最大的螺帽廠—— 三星五金。經(jīng)過(guò)一番溝通，臺(tái)灣交通銀行為三星五金撥出1億5000萬(wàn)新臺(tái)幣的拯救資金，卓永財(cái)先給工人補(bǔ)齊了4個(gè)月的工資，并著力進(jìn)行債務(wù)重整和經(jīng)營(yíng)整頓。為了清楚了解三星五金的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，卓永財(cái)每天都在車(chē)間里觀察工人更換不同規(guī)格產(chǎn)線的動(dòng)作，他也會(huì)分批找干部開(kāi)會(huì)做經(jīng)營(yíng)檢討，經(jīng)常是忙到晚上12點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的改善，卓永財(cái)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，過(guò)多的人力成本造成了開(kāi)支的浪費(fèi)，而人手雖然多了，可工作效率反而慢了，于是卓永財(cái)將原來(lái)需要一天的換線時(shí)間縮短到兩個(gè)小時(shí)，三星五金的產(chǎn)量很快得到提高，也有能力承接少量多樣化產(chǎn)品的訂單，四個(gè)月后，三星五金實(shí)現(xiàn)損益平衡。一年后，三星五金員工數(shù)量只是原來(lái)的四分之一，產(chǎn)量卻是之前的三倍，銀行欠款很快全部還清。

三星五金的經(jīng)歷，讓卓永財(cái)看到中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的短板在于管理。1984年4月，卓永財(cái)正式離開(kāi)交通銀行，成立企管顧問(wèn)公司，專(zhuān)門(mén)為需要幫助的企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理支持。擁有美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位的他覺(jué)得自己應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到更普惠臺(tái)灣企業(yè)發(fā)展的層面，做更多的事情，他想經(jīng)營(yíng)一番對(duì)臺(tái)灣工業(yè)有積極意義的事業(yè)，做出臺(tái)灣的世界第一。

機(jī)緣巧合：創(chuàng)辦上銀科技打響名聲

卓永財(cái)與美國(guó)加州的伯克利大學(xué)管理學(xué)院合作，舉辦“高階企業(yè)經(jīng)營(yíng)班”，每半年帶領(lǐng)臺(tái)灣企業(yè)家去伯克利大學(xué)上兩個(gè)星期的課程，在當(dāng)時(shí)那套課程中就包含了企業(yè)并購(gòu)與創(chuàng)新管理。這個(gè)課程總共舉辦了15期，機(jī)緣巧合的是，他在一次高階企業(yè)經(jīng)營(yíng)班上遇到了何豐精密的一位副總，從這位副總的口中他了解到何豐精密遇到了嚴(yán)重的困難，由此產(chǎn)生了買(mǎi)下這家公司的想法。

何豐精密創(chuàng)自1982年，生產(chǎn)滾珠絲杠，是臺(tái)灣第一家自產(chǎn)此類(lèi)高精度零件的廠商。不過(guò)，因?yàn)橐M(jìn)的英國(guó)技術(shù)不夠成熟，臺(tái)灣市場(chǎng)也不接受，因而經(jīng)營(yíng)困難。卓永財(cái)找了高階經(jīng)營(yíng)班的幾個(gè)老板，十個(gè)人組成了大銀投資有限公司，以這些資金收購(gòu)當(dāng)時(shí)何豐精密董事長(zhǎng)所有的27.5%股份，并由卓永財(cái)接手經(jīng)營(yíng)。卓永財(cái)在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，何豐精密原來(lái)引入的英國(guó)技術(shù)不夠成熟完整、機(jī)器已經(jīng)老化，需要引進(jìn)新設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)。但兩家銀行出于自身的考慮，不愿意再冒風(fēng)險(xiǎn)做較大的變動(dòng)。無(wú)奈之下，1989年10月，卓永財(cái)在臺(tái)中工業(yè)區(qū)成立了上銀科技，與何豐生產(chǎn)同樣產(chǎn)品，他當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，把上銀經(jīng)營(yíng)好了，再把何豐兼并。于是，上銀科技從一開(kāi)始就完全按照ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)來(lái)布局生產(chǎn)，并成為臺(tái)灣最早通過(guò)這項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)之一。

但，起初的四年過(guò)得并不順利。雖然員工和設(shè)備都是新的，也增加了何豐原來(lái)的骨干，但上銀科技還是在接小單子，達(dá)不到批量生產(chǎn)。困難往往比想象的更多，日本同業(yè)不允許新生力量搶占臺(tái)灣市場(chǎng)，于是一場(chǎng)大規(guī)模的傾銷(xiāo)開(kāi)始了。卓永財(cái)想出讓工人用三班制生產(chǎn)來(lái)對(duì)抗日資企業(yè)的正常工作時(shí)日，以提高產(chǎn)量。此外，他還結(jié)合之前拯救倒閉企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和技術(shù)等方面進(jìn)行改革，但由于缺乏核心技術(shù)，上銀科技始終無(wú)法突破日本企業(yè)傾銷(xiāo)帶來(lái)的困難。

在一次技術(shù)論文展示會(huì)上，卓永財(cái)遇見(jiàn)了研究陶瓷技術(shù)的苗教授。看到苗教授的科研成果，卓永財(cái)忽然意識(shí)到如果把陶瓷技術(shù)運(yùn)用到制作滾珠絲杠的機(jī)器上，會(huì)產(chǎn)生出更好的效果，上銀就不用再?gòu)膰?guó)外進(jìn)口，生產(chǎn)成本會(huì)大大降低。終于，應(yīng)用了陶瓷車(chē)刀的上銀科技突破了日企的封鎖，靠著較低的價(jià)格和較好的質(zhì)量逐步打開(kāi)了臺(tái)灣市場(chǎng)。

隨后，上銀科技的觸角漸漸延伸到國(guó)外，積極參與主要工業(yè)國(guó)家的展覽會(huì)和技術(shù)論壇，以發(fā)現(xiàn)時(shí)代的潮流，尋求創(chuàng)新。1993年，稍有名氣的卓永財(cái)接到了一個(gè)“從天上掉下來(lái)的機(jī)會(huì)”，他的一個(gè)德國(guó)客戶(hù)打電話說(shuō)當(dāng)?shù)匾患覔碛?/span>40年歷史的滾珠絲杠廠快倒閉了，問(wèn)他是否有興趣收購(gòu)。在跑了兩次德國(guó)考察之后不久，卓永財(cái)接到了一個(gè)德國(guó)陌生老總的電話，他想與上銀科技共同收購(gòu)。雙方一拍即合，馬上去當(dāng)?shù)胤ㄔ簜浒浮ｋp方各占45%的股份，德方負(fù)責(zé)管理，上銀科技負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和銀行團(tuán)的談判。這次收購(gòu)上銀科技只花了700多萬(wàn)新臺(tái)幣。由此，上銀科技的名字不脛而走，卓永財(cái)知道，先進(jìn)的技術(shù)、管理和充足的資金只是成功的一部分因素，由于行業(yè)的特殊性，誰(shuí)能打贏“拉鋸戰(zhàn)”，誰(shuí)才能成為戰(zhàn)場(chǎng)上的王者。

市場(chǎng)沒(méi)有好壞之分，企業(yè)是靠熬出來(lái)的

卓永財(cái)深知，零部件的特點(diǎn)是單價(jià)較低，針對(duì)每個(gè)客戶(hù)都要進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，更何況是高精密零部件。即使客戶(hù)只需要一兩件特殊產(chǎn)品，也要耐得住性子，全力研發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，以成為該客戶(hù)唯一的供應(yīng)商。上銀科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算少，光中國(guó)大陸就有約80家滾珠絲杠廠，歐洲、美國(guó)、西班牙和意大利也有幾十家，日本還有兩個(gè)世界巨頭。相比于當(dāng)時(shí)世界滾珠絲杠前兩名THK 和NSK，上銀科技還是一支弱小的力量，但面對(duì)任何一個(gè)小單子，任何一個(gè)客戶(hù)的服務(wù)要求，上銀科技都盡量做到完美，而這卻是THK和NSK不愿意做的事情，上銀科技卻愿意做其他同業(yè)不想做的事。

不積跬步無(wú)以致千里，憑著對(duì)客戶(hù)要求的無(wú)條件滿(mǎn)足和持久的耐性，上銀科技已經(jīng)成為世界上擁有滾珠絲杠與直線導(dǎo)軌以及直線電機(jī)品種最全的企業(yè)。

在卓永財(cái)眼中，市場(chǎng)沒(méi)有景氣和不景氣之分。在很多人都追隨市場(chǎng)大浪潮涌進(jìn)或后退的時(shí)候，卓永財(cái)卻能做到按兵不動(dòng)?！拔覀兊闹本€電機(jī)前十年一直沒(méi)有盈利，直到最近兩三年才開(kāi)始量產(chǎn)，有些利潤(rùn)?！钡陰Ыo卓永財(cái)?shù)幕貓?bào)是：全世界前四大半導(dǎo)體企業(yè)都已成為上銀科技的客戶(hù)。并且，上銀科技也成為世界唯一一家同時(shí)生產(chǎn)滾珠絲杠和直線電機(jī)的企業(yè)?！叭绻乙布惫?，跟著市場(chǎng)潮漲潮落，那么我做不到世界第一?！弊坑镭?cái)這樣說(shuō)道。

“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)不難，難的是做好這個(gè)行業(yè)”，卓永財(cái)對(duì)機(jī)械制造業(yè)傾注了畢生的心血，他認(rèn)為做企業(yè)獲得成功最關(guān)鍵的就是要持之以恒地創(chuàng)新，把創(chuàng)新當(dāng)作使命，敢于拼搏，不怕失敗，樂(lè)于從失敗中找出成功的捷徑，實(shí)實(shí)在在地把它落實(shí)到每天的工作中去